مصفوفة BCG للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة | Boston Consulting Group
BCG Matrix for Small and Medium Enterprises
تواجه الشركات الصغيرة والمتوسطة التحدي المتمثل في تنفيذ استراتيجية نمو فعالة.
مصفوفة BCG هي أداة تخطيط استراتيجي طورتها شركة Boston Consulting Group الأمريكية لمساعدة الشركات في تنفيذ إستراتيجية نمو.
توفر المصفوفة أساسًا سليمًا لتقييم المنتجات ووحدات الأعمال الاستراتيجية (SBU) وبالتالي تساعد الشركة على التأكد من القيمة الحالية والمستقبلية لكل وحدة.
نتيجة لذلك ، يمكن للشركة تحديد أفضل طريقة للتعامل مع وحدات عمل معينة لزيادة مساهمتها إلى أقصى حد في رؤية الشركة. تنقسم الشركات الكبيرة إلى وحدات عمل إستراتيجية يمكن تقييمها بشكل منفصل فيما يتعلق بالإيرادات والتكاليف وحصص السوق والأرباح. من ناحية أخرى ، قد يكون من الصعب تقسيم الشركات الصغيرة إلى وحدات أعمال استراتيجية وفي هذه الحالة تُستخدم المصفوفة لتقييم المنتجات.
تستخدم المصفوفة معدل نمو السوق ، وحصص السوق النسبية للمنتج لتقييم وحدة إدارة الأعمال / المنتج حيث يتم تحديد أربع وظائف (نجمة ، كلب ، بقرة نقدية ، وعلامة استفهام) مع تحديد أسماء رمزية.
لتطبيق مصفوفة BCG بشكل فعال ، يجب على الشركات الصغيرة والمتوسطة تقسيم أعمالها إلى تدفقات إيرادات محددة تتكون من منتجات أو خطوط خدمة وتحليل الوحدات الناتجة باستخدام حصة السوق النسبية ومعدل نمو السوق.
كلب
"الكلب" هو منتج / وحدة أعمال تعمل في سوق منخفض النمو وحصتها في السوق صغيرة. تعتبر وحدات الأعمال هذه مسؤولية تجاه شركة ما ، ويجب إنهاؤها كما كانت في السابق في وحدات الأعمال الأخرى.
علامة استفهام
تشير "علامة الاستفهام" كما يشير الاسم إلى إغراق الشركة في حالة من عدم اليقين حيث يصعب معرفة ما إذا كان يمكن تطوير وحدة الأعمال هذه إلى نجوم. علامات الاستفهام هي وحدات عمل تعمل في سوق ذات معدل نمو مرتفع مع حصة سوقية منخفضة نسبيًا.
هناك حاجة إلى بحث متعمق للإشارة إلى ما يجب على الشركة فعله بشكل صحيح لتطوير علامات الاستفهام إلى نجوم.
نجمة
النجمة هي وحدة أعمال تعمل في سوق عالية النمو ولها حصة سوقية عالية نسبيًا. لديها إمكانات كبيرة للنمو وتتطلب استثمارًا لزيادة قيمتها للأعمال التجارية.
بقرة حلوب
تتمتع البقرة النقدية بحصة سوقية عالية نسبيًا وتعمل في سوق معدل نمو منخفض. تتطلب الأبقار النقدية الاحتفاظ بها للحفاظ على قدرتها على توليد النقد.