مصفوفة BCG مصفوفة أنسوف - Ansoff Matrix : كيف تنمي عملك؟
إن تنمية الأعمال التجارية هي عملية تحسين بعض مقاييس نجاح الشركة. تنمو الأعمال من حيث الموظفين وقاعدة العملاء الدولية والأرباح ، ولكن غالبًا يتم تحديد النمو من حيث الإيرادات.
هناك طرق مختلفة لتنمية الأعمال التجارية. حدد إيغور أنسوف أربع استراتيجيات للنمو ولخصها في ما يسمى مصفوفة أنسوف.
تسمح مصفوفة أنسوف (المعروفة أيضًا باسم شبكة توسيع المنتج / السوق) للمدير بتلخيص استراتيجيات النمو المحتملة .
هذه بسرعة ومقارنتها بالمخاطر المرتبطة بكل منها.
الفكرة هي أنه في كل مرة تنتقل فيها إلى ربع جديد (أفقيًا أو رأسيًا) ، تزداد المخاطر
اختراق السوق: المنتجات الموجودة في الأسواق الحالية
اختراق السوق هو بيع المزيد من منتجات الشركة الحالية إلى الأسواق الحالية. لاختراق قاعدة العملاء وتنميتها في السوق الحالية ،
قد تقوم الشركة بخفض الأسعار وتحسين شبكة التوزيع الخاصة بها وزيادة الاستثمار في التسويق وزيادة الطاقة الإنتاجية الحالية.
تشتهر العلامات التجارية مثل Coca-Cola و Heineken بإنفاق الكثير على التسويق من أجل اختراق أسواقها.
بالإضافة إلى ذلك ، يحاولون تعظيم استخدام قنوات التوزيع من خلال عقد صفقات جذابة مع مجموعة كبيرة ومتنوعة من الموزعين
مثل محلات السوبر ماركت والمطاعم والحانات وملاعب كرة القدم على سبيل المثال.
تطوير المنتج: منتجات جديدة في الأسواق الحالية
تطوير المنتجات يدور حول تطوير وبيع منتجات جديدة للأسواق الحالية. يمكن للشركات على سبيل المثال إجراء بعض التعديلات على المنتجات الحالية لإعطاء قيمة أكبر للعملاء ، لشرائهم أو تطوير وإطلاق منتجات جديدة جنبًا إلى جنب مع عرض المنتج الحالي للشركة.
أحد الأمثلة الكلاسيكية على تطوير المنتجات هو إطلاق Apple لجهاز iPhone جديد كل بضع سنوات.
يمكن العثور على أمثلة أخرى في صناعة الأدوية حيث تستثمر شركات مثل Pfizer و Merck و Bayer بشكل كبير في البحث والتطوير (R&D) ، من أجل ابتكار عقاقير جديدة ومبتكرة بين الحين والآخر.
تطوير السوق: المنتجات الموجودة في الأسواق الجديدة
يتعلق تطوير السوق ببيع المزيد من منتجات الشركة الحالية إلى أسواق جديدة. تتعلق هذه الإستراتيجية بالوصول إلى شرائح عملاء جديدة أو التوسع دوليًا من خلال استهداف مناطق جغرافية جديدة.
إذا كان منتج الشركة يعمل بشكل استثنائي في سوق واحد ، فلماذا لا تحاول الدخول إلى سوق جديد بنفس المنتجات؟
،هذا ما فعلته ايكيا على سبيل المثال خلال العقود القليلة الماضية من أجل أن تصبح واحدة من أكبر بائعي الأثاث بالتجزئة في العالم.
بدأت ايكيا في التوسع إلى أسواق قريبة نسبيًا من حيث الثقافة ، فيما يتعلق ببلدها الأصلي (السويد) قبل استهداف مناطق جغرافية أكثر تحديًا مثل الصين والشرق الأوسط.
التنويع : منتجات جديدة في الأسواق الجديدة
تتعلق استراتيجيات التنويع بدخول أسواق جديدة بمنتجات جديدة إما مرتبطة أو غير مرتبطة تمامًا بعروض الشركة الحالية.
يمكن تصنيف التنويع بدوره إلى ثلاثة أنواع من استراتيجيات التنويع. التنويع المركز / الأفقي (أو التنويع المرتبط به) يتعلق بدخول سوق جديد بمنتج جديد مرتبط إلى حد ما بعرض المنتج الحالي للشركة.
تنويع تكتل (أو التنويع غير ذي الصلة) من ناحية أخرى يتعلق بدخول سوق جديد بمنتج جديد لا علاقة له تمامًا بالعرض الحالي للشركة.
من الأمثلة الرائعة على التكتل شركة Samsung
التي تعمل في أنشطة تجارية تتراوح من الشركات المصنعة للهواتف والثلاجات إلى الكيماويات والتأمين وسلاسل الفنادق. أخيرا.
يعني التنويع الرأسي (أو التكامل الرأسي) التحرك للخلف أو للأمام في سلسلة القيمة من خلال السيطرة على الأنشطة التي كانت تُعهد بها إلى جهات خارجية مثل الموردين أو مصنعي المعدات الأصلية أو الموزعين.
مصفوفة أنسوف بشكل عام
تعد Ansoff Matrix إطارًا رائعًا لهيكلة الخيارات التي تمتلكها الشركة من أجل النمو.
اختراق السوق هو الأقل خطورة من بين الأربعة وهو الأكثر شيوعًا في الأعمال اليومية. التنويع هو الأكثر خطورة منذ أن تبدأ الشركة في دخول سوق جديد تمامًا وغير مألوف بمنتج جديد وغير مألوف.
ومع ذلك ، إذا تمكنت الشركة من الدخول بنجاح إلى العديد من الأسواق غير ذات الصلة ،
فإنها تتمتع بميزة وجود محفظة منتجات متوازنة بشكل جيد تقلل فعليًا من إجمالي المخاطر.
من المفيد العمل مع أطر مثل مصفوفة BCG